Тексты — это оружие. Помните? А мы, как никто другой, умеем им пользоваться. Мы предлагаем 17 приемов повышения эффективности текстов.
| № | Прием | Пример | Как это работает? |
| 1. | Цепляющие заголовки. | 12 способов добавить в тексты изюм. | Цифра в заголовке цепляет внимание. А пояснение показывает, что клиент узнает, прочитав текст. |
| 2. | Цифры. | 365 дней в году мы заботимся о наполнении вашего сайта. | Цифры работают лучше нейтральных расплывчатых выражений. |
| 3. | Конкретика и факты | ГК «Гулькин нос» установила на производстве губозакаточные машинки марки «Дроссельмейер и партнеры». Производительность техники — 1000 закатанных губ в час. | Клиент может залезть в «Гугл» и почитать подробнее о машинках «Дроссельмейер и партнеры». Аналогично работают другие примеры этого приема. |
| 4. | Аналогии и сравнения | Хороший текст похож на кокос, так и хочется его расколоть и получить доступ к концентрированной идее. | Иногда показать, что вещь хороша можно только в сравнении. Мы выбираем такие, которые говорят о чем-либо ЦА. |
| 5. | Экспертные мнения | По словам ученого Рика Эйнштейна, Вселенная в ближайшие 100 000 лет изобретет вакцину от межпланетного СПИДа. | Если вы даете голос экспертам, значит, объективно оцениваете ситуацию. Это всегда плюс. |
| 6. | Отзывы | Заказала мегатерку-2000 в магазине «Все для домохозяек» 2 недели назад. Привезли в тот же день. И денег за доставку не взяли. Правда, сотрудник был не брит. | Клиенты ищут отзывы в сети на товары/услуги. Если у вас есть реальные, не забывайте их публиковать. |
| 7. | Гарантии. | Стукните по объективу фотоаппарата Canon молотком, и мы заменим его на новый, если техника выйдет из строя. | Товар с гарантией вызывает большее доверие. |
| 8. | Подарки. | Вместе с 3-ей табуреткой вы получаете кошку в подарок. | Бесплатные вещи ценны вдвойне. Из-за куска сахара в подарок клиент может купить кофеварку. |
| 9. | Стиль. | Сложно в одной строке показать стиль, но если он у автора есть, он однозначно заметен. | |
| 10. | Фотографии и иллюстрации. | Фотографии товаров, иллюстрации к статьям, картинки с оборудованием, портреты сотрудников делают сайт живым. | 80 % информации читатель получает из иллюстративного ряда. Лишая текст картинок, вы теряете клиентов. |
| 11. | Портфолио и описание к работам | Для дизайнеров это — дизайн-проекты и интерьеры, эскизы одежды и т. п. Для производителей — фотографии продукции… Описания же поясняют, что есть на картинках (материалы, характеристики, время работы, исходные данные и т. п.). | Вы подтверждаете свой профессионализм и опыт работами. |
| 12. | Скидки. | Успейте до пятницы 13-го купить стиральную машину по цене, меньшей на 13 %! | Скидка в конкретный момент подгоняет клиента сделать покупку, не откладывая (пока дешевле). |
| 13. | Акции. | Суперакция «Чайный понедельник» — каждый первый понедельник месяца мы снижаем цены на чай, кофе и «плюшки». | Регулярные акции заставят посетителей заходить на сайт снова и снова, чтобы покупать товары по низким ценам. |
| 14. | Программы лояльности. | Станьте нашим клиентом, и получите постоянную скидку в 5 %. | Постоянные покупатели дают до 80 % прибыли. |
| 15. | Наши клиенты. | Васелиса Пупкина и Ириса Канделаки рекомендуют: расческа «ЛоконВью» делает безупречные локоны! | Хвастайтесь своими клиентами. Перечисляйте их регалии. Потенциальные покупатели обратят на ваш подход внимание. |
| 16. | Конкретные выгоды от продуктов/услуг. | Мясорубка «Кручу-верчу» сократит время приготовления котлет с 30 минут до пяти. | Никто просто так не покупает продукт/услугу. Они решают проблему. Показав, какую проблему решает товар, вы увеличите продажи. |
| 17. | Структура и списки. |
У нас вы найдете: — низкие цены; — скидки и бонусы; — котиков. |
Структурированный текст со списками и подзаголовками воспринимается лучше бесконечных полотнищ. |
О многих приемах мы рассказывает потенциальным клиентам и собратьям по перу. Подписывайтесь на статьи и смотрите уроки.